大家都知道，如今的工程領(lǐng)域已經(jīng)是一片紅海，并且是滾燙的紅海，競爭之激烈無以言表。于是很多時候，經(jīng)?？吹竭@種對話場景。

承包商（包工頭）：業(yè)主爸爸，我這個項(xiàng)目本來就是虧的，您看您拖了那么久的款項(xiàng)能不能...？

業(yè)主：誰信呢？既然虧，你為什么還要攬？還要干？

承包商（包工頭）：我......

我們也經(jīng)常聽到工程人無奈的感嘆，如今干工程就像是走鋼絲，一不留神就會掉進(jìn)虧損的無底洞。有一些更慘的，則直接佛系的說，現(xiàn)在的工程越來越難做了，不虧能保本就已經(jīng)算是賺到了。

當(dāng)然了，也許在很多業(yè)主爸爸們的眼里，他們不這樣想。他們經(jīng)常奉行的一個觀念就是：既然虧，你為什么還要攬？還要干？

那么對于這個撕開傷疤帶著血的問題，很多人哽咽了，一時不知如何應(yīng)答。今天我們就來探討和分析下。

通哥解讀

主要有以下幾個原因：

為了積累經(jīng)驗(yàn)和人脈

工程是一個需要人脈/關(guān)系/管理經(jīng)驗(yàn)行業(yè)，很多時候，對于某個項(xiàng)目即使是虧了，也只能當(dāng)是經(jīng)驗(yàn)的積累，為以后更好的提升做鋪墊。

為了誠信也為了不上業(yè)主的黑名單

自己簽的合同，一諾千金。很多時候承包商(包工頭)，即使自己虧了，也要去面對這個殘酷的現(xiàn)實(shí)。該借高利貸的你得借，工人工資你一分不能拖欠，材料款你必須得清...

所有只是為了當(dāng)初自己的承諾。當(dāng)然了，如果你敢跟業(yè)主一哭二鬧三上吊，那爸爸們有一百個辦法讓你上黑名單。

為了企業(yè)的品牌、聲譽(yù)

對于一家企業(yè)來說，品牌非常重要。工程領(lǐng)域經(jīng)常遇到最低價中標(biāo)，因此很多項(xiàng)目都是從中標(biāo)開始就意味著虧損的開始。然而很多時候從公司整體利益考慮，為了打響品牌/拓展某個區(qū)域，或者高技術(shù)高難度的標(biāo)志性工程，更是為了聲譽(yù)，同時也為了以后的發(fā)展著想，只能忍痛默默承受虧損。

為了獲得相應(yīng)的業(yè)績資質(zhì)

我們都知道，你要承攬更高一級的業(yè)務(wù)，必須要有對應(yīng)的資質(zhì)，而這就需要你積累申辦高一級資質(zhì)相應(yīng)的業(yè)績。所以很多時候，可能明知某個項(xiàng)目做下來會虧，但是為了這個業(yè)績，也只能咬牙繼續(xù)。

希望中途能夠扭虧為盈

雖然有些項(xiàng)目也許前期成本測算的時候，就無利可圖。但是正如上面提到的，為了維護(hù)自身的誠信、招牌，很多建企都會強(qiáng)忍著淚水簽下合同，希望能夠通過經(jīng)營過程中提高管理、提高效率、材料補(bǔ)差等其它辦法實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

為了穩(wěn)定隊伍

無論是央企、國企還是底層包工頭，都要養(yǎng)活固定的一大批人員。為此，即使極薄的利潤或持平的狀態(tài)下也要去賭一把簽約，履行合同。

當(dāng)然也并不是說所有項(xiàng)目都是明知虧的，還要硬著頭皮去干。有一些投標(biāo)前/進(jìn)場施工前經(jīng)過測算，是有微薄的利潤的。但是由于一個工程的工期比較長（PPP的更不用說了），少則兩三年，多則三五年十來年的，所以中間的變數(shù)很大，會出現(xiàn)的一些不可預(yù)見性的因素。比如業(yè)主拖欠款項(xiàng)、環(huán)水保、工程地質(zhì)（隧道）圍巖突變、安全事故、原材料價格的暴漲、政策風(fēng)向突變等，導(dǎo)致很多項(xiàng)目會從原本測算是微利到最后出現(xiàn)巨虧的原因。

另外就是甲乙方合同關(guān)系，乙方總是處于不利的弱勢地位，特別是出現(xiàn)不可預(yù)見的風(fēng)險時，乙方很難通過變更索賠取得甲方的補(bǔ)償?shù)?。這樣一來，本來幾乎沒利潤的工程到完工驗(yàn)收交付時，由于條件的變化，工期的延長等原因。無論是人工，還是機(jī)械折舊，還是銀行貸款利息造成的財務(wù)費(fèi)用等都會增加。不用說，這類工程鐵定是虧的。

而很多時候，明知虧你也得繼續(xù)做，可能只是為了養(yǎng)人養(yǎng)隊伍，因?yàn)槿绻蛔?，隊伍就散了。如今很多年青人都不愿意從事工程這個臟累差的行業(yè)，因此能夠聚集一幫誓死追隨且不怕臟不怕累的隊伍十分不易。所以不管是對于企業(yè)還是對于一個包工頭來說，隊伍散了，就真的什么都沒了。

開弓沒有回頭箭

 開頭說了，如今工程領(lǐng)域競爭激烈，再低的價格，你不接還會有別人接。而對于很多老板來說，能夠來一個項(xiàng)目已經(jīng)是非常不易了，根本由不得你挑三揀四。外加大多企業(yè)手里不止一個項(xiàng)目，其他項(xiàng)目可能急需錢，只能拆東墻補(bǔ)西墻。所以很多時候，明知項(xiàng)目可能會虧也要攬也要接，因?yàn)檫@錢都是一環(huán)套著一環(huán)，你不接，可能這現(xiàn)金流就要斷了。只要咬牙還能堅持，他們都也會去堅持，只要做下去，就可以養(yǎng)活工人，拿來的錢可以形成現(xiàn)金流暫時周轉(zhuǎn)，再加上項(xiàng)目持續(xù)在增加，至少就能維持現(xiàn)狀，材料商也放心，不會來阻工討錢什么的，一切還能運(yùn)轉(zhuǎn)下去了。所以很多時候，你會發(fā)現(xiàn)，工程這條路就如開弓沒有回頭箭一樣，你會被裹挾推動著往前走。

而很多時候建筑企業(yè)都是在賭博，賭業(yè)主支付工程款比較及時、賭材料價格不會大漲、賭工地都是平平安安的...

政治使命、責(zé)任擔(dān)當(dāng)

 對于重點(diǎn)項(xiàng)目(鐵路、國防工程)、一帶一路重大戰(zhàn)略形象工程之類的，一般都是央企承擔(dān)建設(shè)，對于這類項(xiàng)目，不管是虧是賺，你都得義無反顧的去承擔(dān)，因?yàn)槟闶枪埠蛧拈L子，國家的利益高于一切。